[泰安網(wǎng)絡(luò)推廣]賣(mài)點(diǎn)提煉三小步,轉(zhuǎn)化提升一大步

如今獲取流量的難度日益增加，尤其是流量到咨詢(xún)量的轉(zhuǎn)化率偏低是每一家企業(yè)運(yùn)營(yíng)愛(ài)采購(gòu)過(guò)程中都要面臨的難題。究其原因，是企業(yè)所展示的商品“缺乏核心優(yōu)勢(shì)”，不能在規(guī)定時(shí)間將商品核心賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)給買(mǎi)家，促成買(mǎi)家咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)。今天我們泰安網(wǎng)絡(luò)推廣【飛訊網(wǎng)絡(luò)】以“履帶工程車(chē)”為例，談一談如何提煉商品賣(mài)點(diǎn)。

一、賣(mài)點(diǎn)提煉三步走之一：我們需要了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求

同一個(gè)商品在不同的環(huán)境下使用時(shí)所需要的功能也是不一樣的，所以買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)會(huì)根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行搜索和瀏覽。

以履帶運(yùn)輸車(chē)為例，可以分為自卸、翻斗、四驅(qū)等不同型號(hào)，同時(shí)買(mǎi)家也會(huì)根據(jù)使用需要來(lái)定不同大小的履帶運(yùn)輸車(chē)，因此我們只有熟悉了解買(mǎi)家的真實(shí)需求，才能夠有針對(duì)性地對(duì)商品的性能和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行包裝展示，吸引買(mǎi)家的進(jìn)一步咨詢(xún)。

二、賣(mài)點(diǎn)提煉三步走之二：商品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)

既然我們已經(jīng)知道買(mǎi)家關(guān)于產(chǎn)品的大小、型號(hào)、用途等多方面的購(gòu)買(mǎi)需求，接下來(lái)我們需要在商品頁(yè)面中多方面、多角度地展現(xiàn)商品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

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凸顯商品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)主要依靠商品標(biāo)題、商品主圖、商品內(nèi)容三要素，因此我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)：

1、商品標(biāo)題：標(biāo)題中需明確當(dāng)前頁(yè)面商品的具體大小、型號(hào)、用途場(chǎng)景、品牌等，讓買(mǎi)家在規(guī)定時(shí)間可以明確這條商品是不是他想要購(gòu)買(mǎi)的型號(hào)，如：農(nóng)用履帶運(yùn)輸車(chē)_2噸拉土車(chē)_四驅(qū)履帶自卸車(chē)_廠(chǎng)家供應(yīng)可定制。

2、商品主圖：商品主圖需要與標(biāo)題型號(hào)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一致，并保證圖片清晰拍攝美觀，商品主體居中展示，買(mǎi)家可以快速鎖定該商品為自己需要的型號(hào)。

3、商品內(nèi)容：商品內(nèi)容應(yīng)圍繞商品的型號(hào)分類(lèi)、配置參數(shù)、適用范圍以及細(xì)節(jié)展示這幾方面來(lái)體現(xiàn)商品的核心優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。

三、賣(mài)點(diǎn)提煉三步走之三：注重品牌包裝

以上兩步為商品包裝的具體方式，通過(guò)對(duì)商品標(biāo)題的編輯、主圖拍攝、商品內(nèi)容頁(yè)的設(shè)計(jì)，商品的核心信息更加清晰，買(mǎi)家可以便捷地找到自己所需要的商品型號(hào)，并通過(guò)瀏覽提升對(duì)商品的認(rèn)可度，而咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率的提升和買(mǎi)家的認(rèn)可是分不開(kāi)的。

在商品包裝之外，我們還是建議企業(yè)能夠?qū)ψ陨淼钠放瓢�裝更加重視，畢竟買(mǎi)家在瀏覽商品時(shí)，除了關(guān)注商品質(zhì)量以外也非常注重企業(yè)的信譽(yù)、規(guī)模以及售后服務(wù)。

所以在商品詳情頁(yè)的底部我們建議留出一定的篇幅展現(xiàn)企業(yè)的廠(chǎng)房設(shè)備、辦公環(huán)境、好評(píng)反饋、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等。商品包裝+品牌包裝，將有助于得到買(mǎi)家的信任、提升愛(ài)采購(gòu)店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)效果。

【飛訊網(wǎng)絡(luò)】希望各位企業(yè)負(fù)責(zé)人在經(jīng)營(yíng)店鋪的同時(shí)按上文提到的方法優(yōu)化自己的商品。賣(mài)點(diǎn)提煉三小步，轉(zhuǎn)化提升一大步！